La Trappola Della Cifra Tonda!

Prosperità e Ricchezza

soldiUn articolo per me interessantissimo del Corriere On Line, sull'arte della contrattazione, su come stabiliamo le cifre ed i prezzi e di come la mente li interpreta e processa.

MILANO – State negoziando il vostro compenso, il prezzo di un oggetto o qualsiasi altra cosa? Non usate cifre tonde. Arrotondare vi farà perdere soldi. O addiritura vi farà perdere, punto. Lo ha dimostrato una ricerca condotta da due professori della Columbia Business School , che sarà pubblicata nel prossimo numero del Journal of Experimental Social Psychology .

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